企業(yè)在營銷管理方面缺乏系統(tǒng)完善的架構(gòu)甚牲；
企業(yè)營銷管理缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)支撐和指引镶苞；
沒有營銷管理各類決策的形成機(jī)制以及相對完善的組織保障陕靠；
對營銷體系缺乏完善的管控措施嚣崭；
缺乏穩(wěn)定有效的營銷管理的策略和制度；
在對營銷人員管理懦傍、人員績效等方面缺乏科學(xué)有效的方式方法：
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緊密結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略雹舀、市場定位開展研究；
對公司的整個管理體系背景粗俱、現(xiàn)有組織框架進(jìn)行分析研究说榆，
分析探討營銷管理體系構(gòu)建的環(huán)境基礎(chǔ)，
分析現(xiàn)有營銷管理的不適應(yīng)之處寸认，
研究進(jìn)一步完善的可能途徑和策略签财，
與內(nèi)部各層面營銷管理人員開展交流，探索各個初步方案的可行性偏塞，
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形成包含以下內(nèi)容的研究咨詢方案的報告：
包含與發(fā)展戰(zhàn)略以及長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結(jié)合的目標(biāo)管理文件唱蒸；
包含組織網(wǎng)絡(luò)、控制體系在內(nèi)的營銷管理體系框架灸叼；
包含營銷管理各個主要功能在內(nèi)的具體的管理方案神汹；
包含營銷管理體系逐步完善與有效運(yùn)行實(shí)施步驟庆捺、支撐資源保障等文件；
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企業(yè)在市場營銷的策略傾向性上屁魏，
越來越注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)滔以，
但是在相關(guān)措施上缺乏系統(tǒng)的做法和管理策略的支撐，
客戶的穩(wěn)定性不高氓拼，回頭客比例不高你画，營銷成本較高，
客戶滿意度下降桃漾，導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系維護(hù)難度加大坏匪，
老客戶的銷售額上升乏力，
企業(yè)對于客戶未來需求的把握缺乏策略和途徑撬统，
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分析企業(yè)所在行業(yè)的市場競爭力結(jié)構(gòu)演變趨勢适滓，
分析客戶企業(yè)的市場戰(zhàn)略定位，
分析客戶企業(yè)的市場營銷所遇問題背后的原因宪摧，
研究公司在客戶關(guān)系維護(hù)上的現(xiàn)有做法和途徑粒竖，
分析研究行業(yè)客戶的未來需求走向，
分析公司現(xiàn)有環(huán)境下用信息化手段支持客戶關(guān)系管理的背景几于，
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咨詢方案報告包含企業(yè)客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略性指導(dǎo)文件
客戶關(guān)系維護(hù)的策略和主要途徑的實(shí)施方案
客戶信息管理與運(yùn)用的實(shí)施方案
客戶關(guān)系維護(hù)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
客戶滿意度管理的相關(guān)實(shí)施方案
客戶關(guān)系管理軟件或其相關(guān)建議
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企業(yè)目標(biāo)市場定位不明確蕊苗；
或者在一階段的發(fā)展后，目標(biāo)市場定位需要進(jìn)一步確認(rèn)和調(diào)整沿彭；
市場戰(zhàn)略缺乏科學(xué)系統(tǒng)的規(guī)劃朽砰，隨意性較強(qiáng)，導(dǎo)致營銷政策和策略不穩(wěn)定喉刘、不堅定瞧柔；
對未來客戶需求缺乏長遠(yuǎn)的清晰的判斷；
外部市場的格局有較大的變化睦裳，本公司的競爭態(tài)勢出現(xiàn)較大變化造锅；
新的產(chǎn)品和市場拓展需要戰(zhàn)略性的布局；
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在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上廉邑，
分析公司的外部競爭環(huán)境哥蔚；
分析公司的自身優(yōu)勢和不足；
分析市場環(huán)境的變化趨勢和客戶需求的未來走向蛛蒙；
分析公司的發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的銜接糙箍；
研究公司的內(nèi)部資源及其分配；
與內(nèi)部相關(guān)部門的管理者交流牵祟；
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在以下領(lǐng)域形成報告文件深夯，供企業(yè)實(shí)施與參考；
關(guān)于未來客戶需求的準(zhǔn)確诺苹、清晰的判斷性文件咕晋；
關(guān)于未來的市場格局走向的明確的表述雹拄，對企業(yè)自身的市場定位有明確清晰的描述；
對于未來企業(yè)拓展市場的步驟捡需、進(jìn)度办桨、所需資源筹淫、管控策略等形成可操作的文件站辉；
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銷售人員隊(duì)伍建設(shè)缺乏長遠(yuǎn)科學(xué)的策略；
營銷人員的績效管理不能調(diào)動員工的積極性损姜；
營銷活動的組織策劃管理隨意性強(qiáng)饰剥，效率較低，效果不佳摧阅；
銷售活動的流程和行為規(guī)范不完善汰蓉；
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深入企業(yè)做內(nèi)部調(diào)研
明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理體系棒卷，
研究以往銷售管理所遇問題的背景顾孽，
了解銷售管理工作所遇問題的細(xì)節(jié)，
分析營銷人員的積極性和工作難點(diǎn)及其背后的原因比规，
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案
營銷活動組織與實(shí)施管理方案
營銷活動若厚、銷售工作等的流程與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
營銷組織的激勵與績效管理方案
各個管理功能的制度文件
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