2023
12
楊云
6980
2天
上海,
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷, 銷售管理,
商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè), IT行業(yè), 金融行業(yè), 電信通訊業(yè), 醫(yī)療行業(yè), 其它行業(yè),
營(yíng)銷總監(jiān), 市場(chǎng)經(jīng)理, 營(yíng)銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理,
大數(shù)據(jù),銷售行為管理,精細(xì)化銷售管理,數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè),客戶分析
城市 | 天數(shù) | 價(jià)格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
上海 | 2天 | 6980 | 20-21 | 17-18 |
課程背景
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的妄田,由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的愈污。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線莽龟,以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)虾标,對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法娇妓,并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型伐庭,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制原押,并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障胁镐,使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
課程中會(huì)特別講授銷售計(jì)劃的制定诸衔、跟蹤盯漂、調(diào)整及管理
精細(xì)銷售管理先從銷售計(jì)劃的制定與管理開(kāi)始,銷售目標(biāo)是龍頭笨农,如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大就缆,將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的谒亦,將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓竭宰;市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失份招。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)切揭。
每個(gè)企業(yè),都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)锁摔。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)廓旬,往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的鄙漏,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了嗤谚?在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少棺蛛?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動(dòng)銷情況如何巩步?我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存旁赊,整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道椅野,我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車终畅,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況竟闪。
計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始离福,市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力炼蛤。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理妖爷,把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái),降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)理朋。
課程亮點(diǎn)
案例情景化絮识,所有講授的案例就像發(fā)生在每個(gè)學(xué)員的身邊;
通過(guò)分析交易明細(xì)嗽上,哪個(gè)產(chǎn)品賣的好次舌?什么時(shí)間賣的?誰(shuí)賣的兽愤?什么時(shí)候買(mǎi)的彼念?為什么買(mǎi)的?分析了這些就可以投其所好浅萧,精準(zhǔn)營(yíng)銷逐沙;
數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密,大數(shù)據(jù)帶來(lái)的是隱私的消失惯殊,有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來(lái)無(wú)限的可能性酱吝。
課程收益
1.您可以知道您的盈利和成長(zhǎng)型客戶也殖、供應(yīng)商土思、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時(shí)忆嗜,調(diào)整您的客戶己儒、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略捆毫。
3.您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)闪湾,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略绩卤。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向途样,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略江醇。
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對(duì)促銷進(jìn)行有效管理何暇。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)陶夜,適時(shí)調(diào)整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格裆站、銷量条辟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略宏胯。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率羽嫡,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣肩袍,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃杭棵。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式,適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)氛赐,提升人力資源效率颜屠。
11.您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析,改善您的工作鹰祸。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法甫窟,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例蛙婴,啟發(fā)管理思路粗井。
14.您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),快速找到解決方法街图。如果愿意浇衬,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。
模塊一:案例轟炸:感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力
1.實(shí)戰(zhàn)案例:營(yíng)銷業(yè)務(wù)跟蹤
2.實(shí)戰(zhàn)案例:市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎醉冤?
3.實(shí)戰(zhàn)案例:營(yíng)銷預(yù)算準(zhǔn)嗎?
4.實(shí)戰(zhàn)案例:如何面對(duì)交貨不及時(shí)的窘境篙悯?
5.完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的六層銷售報(bào)表體系建設(shè)
6.市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色
7.改善管理流程與運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)源
8.案例分析:如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計(jì)的秘訣
9.信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理
模塊二:管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應(yīng)用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規(guī)劃
模塊三:營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
1.營(yíng)銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
2.銷售統(tǒng)計(jì)維度
模塊四:制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷蚁阳、準(zhǔn)確
1.支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系
2.市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售管理中的角色
3.銷售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊五:銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器,你只要考慮管理思路
1.銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營(yíng)體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2.趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
3.多方案模型工具使用
促銷費(fèi)用的口徑與流程
促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4.規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊六:銷售計(jì)劃制定
1.銷售計(jì)劃的正確范圍
2.月銷售目標(biāo)的分解
3.促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營(yíng)銷計(jì)劃
4.整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊七:銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1.銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷過(guò)程的監(jiān)控
2.建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
案例分析:實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊八:銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)
主辦單位
上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司
聯(lián)系方式
電話:021-65214013 65219450 18917636997
網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:13817832229
講師介紹:楊老師
上海交通大學(xué)特聘教授
中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂(lè)部正和島顧問(wèn)
上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人
潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手
全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國(guó)私人董事會(huì)主席和教練
多家企業(yè)董事鸽照、創(chuàng)始人
背景介紹:
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):
20多年的職業(yè)生涯中螺捐,具有6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)定血,目前自己運(yùn)營(yíng)一家合資實(shí)業(yè)公司赔癌。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師;澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表澜沟,均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理届榄,均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理,上市公司大東方股份有限公司董事倔喂。
具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢铝条、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),尤其熟悉快銷席噩、零售班缰、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)悼枢。作為1985年中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員埠忘,主持實(shí)施SAP,用友等ERP軟件馒索,以顧問(wèn)式莹妒、項(xiàng)目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題绰上。
2.學(xué)歷及教育背景:
上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA
美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA
3.擅長(zhǎng)領(lǐng)域
成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
中高層管理者決策思維與決策能力提升
企業(yè)流程管理
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理
他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理旨怠、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)<因诳椤S绕渖瞄L(zhǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代鉴腻,綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來(lái)指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析百揭、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率爽哎、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
4.授課風(fēng)格
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式器一,企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)课锌,學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法,激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中祈秕。
課程中采用案例式教學(xué)渺贤,解決企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題,互動(dòng)性強(qiáng)踢步。
課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員癣亚,實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地丑掺。
5.服務(wù)過(guò)企業(yè)(部分)
金融行業(yè)
上海銀行获印、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心兼丰、德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行玻孟、星展銀行、蘇格蘭皇家銀行(中國(guó))有限公司鳍征、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司黍翎、銀天下、國(guó)信證券艳丛、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司匣掸、中國(guó)銀聯(lián)股份有限公司、招商證券股份有限公司氮双、重慶財(cái)信企業(yè)集團(tuán)有限公司碰酝、北方國(guó)際合作股份有限公司
世界五百?gòu)?qiáng)
愛(ài)立信公司、拜耳集團(tuán)戴差、道達(dá)爾送爸、蒂森克虜伯集團(tuán)、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司暖释、荷蘭阿克蘇諾貝爾公司袭厂、惠普、可口可樂(lè)球匕、馬士基集團(tuán)纹磺、美國(guó)惠而浦公司、歐尚集團(tuán)亮曹、日立爽航、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)中化集團(tuán)公司乾忱、蘇格蘭皇家銀行
大型超市讥珍、百貨
杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、好美家裝潢建材有限公司窄瘟、聯(lián)華超市服份有限公司衷佃、歐尚(中國(guó))投資有限公司、尚泰百貨蹄葱、萬(wàn)千百貨氏义、上海家得利超市有限公司、卜蜂蓮花(上海)管理有限公司
快速消費(fèi)品
安徽古井貢酒股份有限公司图云、芬歐匯川(常熟)紙業(yè)有限公司惯悠、杭州中萃食品有限公司、上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司竣况、雅培中國(guó)克婶、伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司、百事可樂(lè)、青島啤酒股份有限公司情萤、廈門(mén)建發(fā)酒業(yè)有限公司鸭蛙、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司、上海太太樂(lè)食品有限公司筋岛、上海家化-佰草集娶视、南京小香港食品有限公司、上海佰草集化妝品有限公司睁宰、維益食品(蘇州)有限公司等