掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧

    學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績

需要明白的一件事

課前調(diào)查與模擬拜訪

新客戶開發(fā)的全流程

1、劃定潛在客戶范圍

劃定依據(jù)

挖掘客戶的一般方法

2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容

數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容

資料收集途徑

客戶評(píng)估與分類管理

3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫

做好拜訪前的準(zhǔn)備工作

改善與客戶的溝通效果

團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)

一句話打動(dòng)客戶

顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式

4春感、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友

5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶

銷售效果不佳的原因

客戶理性需求分析

客戶情感需求分析

客戶的恐懼

優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)

銷售賣什么

6虏缸、如何博得新顧客的好感

7鲫懒、如何贏得顧客的信任

8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕

異議與拒絕的本質(zhì)

要知道客戶為什么說“不”

應(yīng)對(duì)說“不”的一般策略

異議的歸類與針對(duì)性策略

價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略

9寇钉、提升銷售業(yè)績只需要三張表

10刀疙、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師   嚴(yán)家明 先生

基本情況

    管理學(xué)博士舶赔，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)扫倡，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

    曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)

    某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

    現(xiàn)為上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師竟纳、培訓(xùn)師

    上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理

    國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

    擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)撵溃、營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累锥累。

主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目：

      內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略缘挑、營銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)桶略、流程再造语淘、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建际歼、企業(yè)文化建設(shè)等惶翻。

      咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅鹅心、滬東重機(jī)吕粗、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)旭愧。

主要培訓(xùn)課程：

    《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》

    《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》

    《如何建設(shè)颅筋、管理宙暇、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》

    《贏在忠誠》

    《做高效管理者的六大技巧》

    《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》

    《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》

培訓(xùn)的主要特色：

      豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)议泵、以及廣泛的咨詢占贫、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容先口，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的靶剑、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)池充，學(xué)會(huì)制造供工具桩引。

課程基本特征為：

    結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括：

    百度公司收夸、聯(lián)邦快遞坑匠、愛立信、飛利浦卧惜、亨斯邁化工厘灼、中國電信、

    寶鋼集團(tuán)咽瓷、華潤集團(tuán)设凹、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子茅姜、上海大祥集團(tuán)闪朱、滬東重機(jī)、

    龍頭股份等眾多知名企業(yè)钻洒。